MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

 ¿QUE ES?

El Lean Canvas es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. Es una metodología de trabajo que va a ayudar a dar respuesta a las cuestiones primordiales que se plantean en toda idea o propuesta de negocio. Diseñar y presentar una propuesta de negocio con este modelo de trabajo, es una técnica en vanguardia.

SE BASA EN:

- Definición de nuestros clientes objetivos
- Identificar los problemas que tiene el cliente y que nuestro producto puede solucionar
- Proposición de valor única (PUV) donde se indica lo que ofrecemos para solucionar estos problemas
- Listar las tres características principales que solucionarán el problema
- Identificar los canales que darán a conocer nuestra empresa
- Definir las vías de ingresos que podrán utilizar nuestros clientes
- Analizar los principales costes con los que nos vamos a encontrar
- Establecer las métricas clave que nos indiquen si estamos desarrollando correctamente nuestro modelo de negocio
- Expresar aquello que nos hace especial frente a nuestra competencia

PASOS PARA TRABAJAR UN MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

Para comenzar a trabajar en este lienzo, es conveniente seguir un orden de trabajo hasta completar los diferentes bloques del esquema. Comenzaremos por rellenar los bloques o elementos que analizan la parte externa de nuestra propuesta de negocio. Esto nos llevará a analizar y conocer el entorno en el que se va a operar o al que se va a dar respuesta con éste modelo de negocio. También, al segmento de clientes con el que vamos a trabajar, cómo vamos a llegar a ellos, qué relación vamos a mantener y cómo nos van a pagar.

Seguidamente pasaremos a rellenar los bloques o módulos referidos a la parte interna de nuestra propuesta de negocio.

VENTAJAS DEL MODELO LEAN CANVAS

• Simplicidad: los nueve elementos están distribuidos de manera simplificada y organizada.

• Lenguaje visual: permite visualizar el estudio de la propuesta en un único plano.

• Cambios y repercusiones: permite hacer cambios y observar cómo afectarían a la propuesta

• Análisis estratégico: además de visualizar todo lo necesario para la propuesta de negocio, te permite también visualizar el análisis DAFO, el análisis de la competencia, el análisis del mercado, el análisis de los clientes, …

• Tamaño: este modelo de negocio es aplicable a cualquier empresa de cualquier tamaño o actividad.

DESVENTAJAS DEL ANÁLISIS LEAN CANVAS

• Poco preciso: el modelo es poco preciso y es inútil para algo concreto.

• Mapa: para complementarlo, se debe disponer de un mapa con todos aquellos procesos detallados.

• Facilidad de equivocación: nos puede hacer creer que el modelo está resuelto solo con completar el lienzo.